每每到了求职季，就有铺天盖地的辅导/培训/面试经信息、今天小编跟小伙伴们讲讲在求职/换工作时，如何寻找到靠谱的外援 —— 猎头顾问（21直聘网）！

一、什么样的人需要猎头顾问？

大多数小伙伴看到这个问题的反应是：难道不是要找工作了才需要猎头吗？事实上，按猎头顾问至少分两种：

短期的资源分享者：需要找工作时，可以与多个有职位资源的猎头对接，进行快速接触，这样效率会高很多长期的职业规划伙伴：即使平时不找工作，也可以找人为自己的职业生涯把把脉：公司的情况、薪资的涨幅、行业的进展、未来的发展方向等等。千里马也需要伯乐提点，优秀的猎头顾问（专注长沙人才招聘）就能扮演这样亦师亦友的角色~
综上，猎头顾问的角色不只是帮忙找工作，而可以很多样。下面，就是在实际操作中经常出现的几大角色：


Interview coach：面试过的人的失败和成功的案例，面试官风格、背景等信息分享，对于候选人简历的点评和修改建议
谈薪：拿到offer后，来回扯皮讲收入部分的 dirty work可以让猎头来做，毕竟自己不一定能把握好尺度、有时候也拉不下脸来（唉，从小到大讨价还价的事儿全让我妈给包了...）
信息分享：猎头顾问根据自身的积累，可以不定时的和候选人讨论和分享行业动态。（有时候聊着聊着，就扯出了好多行业和企业的八卦...）
入职后沟通：猎头的工作，并不是在候选人入职新工作之后就结束了。帮助候选人更好的落地新环境，也是必不可少的工作。比如，从一个人从一个分工有序的大平台跳到创业平台一定会非常不适应，猎头这个时候就能根据自己的经验帮助候选人提前做好思想工作，并在适应过程中给予鼓励和适当的帮助（这算是猎头的附加值，不是必须有的，也不是每个猎头都有能力做的）
心理顾问：职场总有辛酸苦辣，猎头顾问也会听候选人吐槽，分享其他人职场案例给予安抚（做个猎头也真是不容易啊...）

二、你目前需要什么样的猎头？

 
说完猎头顾问的三头六臂，也必须强调另一点：处在不同职业阶段的人，对猎头顾问的角色需求截然不同！简单来说，可以分为以下三类人群：

• 职场小白：3年以下
• 管理人才：3-8年
• 高级管理人才：8年以上

（P.S.: 不同行业、不同岗位对于职业阶段的分类也有不同哦！）
下面就来说说这三个不同的职业阶段对猎头的需求：


1-3年有人找就聊聊呗！

这个时间段，找上门的大概率也都是猎头小白。不要期望太高，匹配也不一定精准，都是正常现象。
但是，身处职业生涯的启蒙期，可以借助机会看看哪些行业和公司会对自己的背景有兴趣，积累一些猎头人脉。另外，可以了解下该猎头focus的领域：猎头每个人有自己专注的行业（CG&R，Auto，地产，互联网，health care，工业，金融等）以及function(HR职能，财务职能，战略/投资职能)。当然不同企业对于行业和function略有不同。

 

建议，给微信里的猎头按行业/function备注标签，提前做好资源管理！

(题外话：如果聊得来还能发展成为对象啥的，还有成为闺蜜，成为合作伙伴的也很多。毕竟，可都是未来的潜力股啊！)
 

3-8年筛选自己的伯乐！

这个阶段，接触的一些猎头顾问资源可以筛选一下对市场有自己判断的猎头顾问。主要是指对求职者所在的领域是有自己的观察总结的猎头：

• 对你所在的公司／竞品企业的业务有了解。即使具体的团队或者工作内容细节不一定都全知道，但至少有大致的了解，知道你未来可能的发展方向和成长轨迹，能够更好的挖掘候选人身上的卖点／亮点！
• 能了解到候选人的求职痛点。同时，结合市场情况，帮助候选人分析从而更好的定位自己

建议：问该猎头操作什么类型的岗位比较多，能大概知道他对哪块相对有积累，但有积累到有判断还是有个过程的

8年以上形成自有网络
 
这个阶段的求职者们，基本有一定自己的猎头朋友资源网络，会长期保持跟1-2个猎头的联系，定期了解下市场情况。
高级管理人才的跳槽都是更谨慎的，在某一个领域有了很深的积累，可以选择的职业范围相对junior的时候肯定是更有限的。所以有长期保持联系的猎头定期了解市场动态，保持对市场的警惕性，不断进行自我更新迭代，更好的适应市场的发展和变化，少走弯路。
这个阶段的猎头可以是朋友，也可以是一个职业partner，要看个人的性格（也有不希望把这类关系发展成朋友的高冷小伙伴）。

三、不靠谱猎头

 

猎头行业在我国已经趋于成熟了，从业人员也数不胜数。相信在任何行业做过一两年的小伙伴们，只要有自己的领英账号、或者向外分发过自己的简历，都会时不常接到猎头顾问的电话。那么问题来了：怎样筛选靠谱的猎头呢？

其实，物以稀为贵，靠谱的猎头顾问这几年接触下来是少数中的少数。因此，这一期节目，让我们先换个更有意思的角度看问题，先回答：如何甄别不靠谱的猎头呢？

满嘴跑火车
上来就谈钱：大多数的工作，收入都有一个范围。不过，但凡受过专业训练的猎头都不会告诉候选人这个岗位一定可以拿到多少钱，因为没有人能知道最后能给多少，提前说死很容易打脸。如果有任何猎头上来就打包票给具体数字，您一定是遇到大忽悠了。
“我里面有人”：资深的猎头顾问和优秀的猎头企业，都与企业有比较不错的长期合作关系，与HR们的个人关系也不错。 
然而，只要是正规的企业，招聘就是丝毫不会马虎的正经事。如果有猎头，跟你说自己和企业、HR的“私交甚笃”，通过自己介绍的候选人更能得到青睐，那您一定要多留一个心眼了。毕竟，打铁还需自身硬啊。

沟通不专业
不确认候选人的公司、行业、经验，直接推荐职位。
例：“歪？大哥啊，我这有个XXX行业的XX公司特别好。年薪百万，朝九晚六，特别适合你。赶紧的，考虑下吧！”
 不确认候选人的兴趣、薪资情况，反复推荐候选人拒绝的职位。
例：“啥？大哥你还想做娱乐行业？那玩意没戏啊，你还是考虑下我手里这个液压阀门厂总经理的职位吧！空谈误国，实干兴邦啊哥！！！”
不专业的自我介绍：有一类广告党，在领英、微信、电话等场合自我介绍时，不说明自己的机构名称、专攻领域等方面，反而大肆渲染“收入级别”


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